Šiandien turėsite galimybę paskaityti interviu su visiems gerai žinomais (ne tik blogerių tarpe) internetiniais pardavėjais Skins.lt. Sužinosite daugiau apie jų komandos sandarą, verslo pradžią, verslo plėtą ir t.t. Straipsnis tikrai netrumpas, tačiau vertas Jūsų minutėlės paskaitymui. Smagaus skaitymo!
1.Sveiki. Pirmiausiai norėčiau paklausti kaip kilo idėja padaryti skin‘ų-lipdukų parduotuvę?
Kilo natūraliai… Dažnas atvejis, kad tai, kas jau yra kur nors kitame pasaulio kampelyje, Lietuvą pasiekia iškreipta (supaprastinta) forma arba labai sudėtingai. Mes norėjome padaryti kažką gražaus ir gero būtent čia – Lietuvoje. Viena telekomunikacijų bendrovė vykdė akciją susijusią su skinais, mes žinojome kaip skinus galima gaminti, todėl ir pradėjome domėtis kaip atidaryti e-parduotuvę, kaip sustyguoti gamybos, logistikos procesus.
2.Kas buvo šios idėjos iniciatorius?
Aplinkybės, jei vertinti objektyviai… Vieną dieną du bičiuliai susiduria tarpduryje ir abiems vienu metu kyla mintis – “O, klausyk, mes gi patys galėtume daryti skinus?…”. Vėliau mintimis buvo pasidalinta su dar pora bendraminčiu ir taip atsirado skins.lt. Taigi, ko gero atsitiktinumas, yra didžiausias šios idėjos iniciatorius ;)
3.Kaip sekėsi pirmosios prekybos savaitės/mėnesiai kai buvo atidaryta Jūsų internetinė parduotuvė?
Pirmieji pora mėnesių buvo puikus ir netikėtas laikotarpis! Gavę pirmą tikrą užsakymą (iš žmogaus, kurio nepažįstam) ėjom į lauką kokiam pusvalandžiui parūkyti ir spėlioti kas jis toks ir kaip mus atrado (paskui padarę skiną patys nuvežėm jam užsakymą – kažkur dar turim pirmo užsakymo voko foto) ;) Maždaug tą patį darydavome dar kokią savaitę kaskart gavę užsakymą… Paskui tapo labai įdomu analizuoti kiek gi žmogeliukų, iš kur atėjo į mūsų e-parduotuvę per dieną, per valandą. Iš esmės viskas buvo netikėta, nes darėm tai pirmą kartą.
4.Ar parduotuvės pasiekimai, pirkėjų, pirkimų kiekis pranoko Jūsų lūkesčius ar visgi tikėjotės kiek daugiau?
Na gal ir kiek keistai atrodys, bet mes gal kiek kitaip, nei daugelis e-parduotuvių vertiname savo veiklą… Pinigai ir pelnas mums iki šiol nebuvo svarbiausias prioritetas. Išsamiau analizuoti, valdyti pirkėjų srautus, vertinti savo lūkesčius pradėjome visai nesenai – iki šiol mums buvo daug svarbiau įrodyti sau patiems, kad 4 žmonės, neturintys tiesioginės patirties elektroninėje prekyboje, gali sukurti kažką tokio kaip skins.lt ;) O pasiekimų iš tiesų turime – esame pirmieji lietuvių prekybininkai patekę į gizmodo.com, vieni naujai įsisteigę konkurentai Latvijoje sumažino kainas iki mūsiškių, kai pajuto konkurenciją iš skins.lt (lietuviško puslapio!). Bet svarbiausia yra tai, kad koks mums nepažįstamas žmogeliukas tiesiog ima ir parašo, kad jam patiko mūsų idėja, dizainas ;)
5. Ko pardavėte daugiausiai: skin‘ų kompiuteriams, nešiojamiesiems kompiuteriams, iPod‘ams, šaldytuvams?
Jei skaičiuoti visiškai tiksliai, tai daugiausiai pardavėme skinų nešiojamiesiems kompiuteriams. Bet šį skaičių sparčiai vejasi populiarėjantys iPod skinai.
6. O mažiausiai?
Ko gero, dėl dydžio, mažiausiai pardavėme skinų šaldytuvams ;)
7. Ar pradėtas rašyti BLOGas (www.blogas.lt/skinsLT) bent kažkiek įtakojo Jūsų pirkėjų padidėjimą, ar šiaip – turėjo naudos?
Didžiausia nauda pradėjus rašyti blogą, buvo ta, kad sukūrėme bendraminčių, draugų (ir priešų) ratelį. Mūsų pačių blogas daugiau yra forma, kuria papasakojam, tai kas liko “už uždangos” darant vieną ar kitą daiktą, kas gimė vienam ar kitam komandos nariui, todėl traktuoti savo blogo, kaip pardavimo kanalo negalėtume. Tačiau, neabejotinai mūsų blogas ir kitų blogerių dienraščiai apie mus pritraukia ne tik skaitytojų, tačiau ir skinų pirkėjų. Visgi blogą vertiname kaip priemonė bendrauti su pasauliu.
8. Ar sulaukėte lietuvos BLOGerių pagalbos? Ar ji Jums buvo naudinga?
Oi, pagalbos sulaukėme ir labai daug ;) Blogeriai dalinasi savo mintimis apie skinus, siūlo dizainus, siūlo net techninius sprendimus puslapiui, apie mus parašo ne tik savo bloguose, bet ir mėgstamuose forumuose. Mes blogerių pagalbą labai vertiname ir džiaugiamės diskusija su jais ;)
9. Kokią Lietuvos interneto parduotuvę laikote sėkmingiausia, sparčiausiai besivystančia?
Žinoma, skins.lt! ;) Lietuvoje tikrai yra kelios internetinės parduotuvės iš kurių mokomės kai kurių dalykų. Jei išskirti tik vieną – tai būtų kaobanga.com – jie turi įdomesnį asortimentą, nerealiai įdomų blogą ir šiaip yra aktyvūs rinkoje. Tačiau ir bet kuri kita internetinė parduotuvė, kuri yra ne vien pardavimo kanalas parduotuvės lentynoje išdėliotiems daiktams, yra mūsų draugas – nes kiekvienas klientas, pirmą kartą įsigijęs prekę internetu bet kurioje lietuviškoje internetinėje parduotuvėje, kitą kartą saugiau jausis prekę pirkdamas pas mus ir atvirkščiai.
10. Jūsų komandą sudaro?
Jei sudėti visus bendrai – beveik trečią dešimtmetį baigiantis, buitį susikūręs, labai idėjinis, labai gerų bičiulių, kurie geriau jaučiasi gilią naktį nei ankstyvą rytą, kolektyvas, kuris kartu tenkina savo asmenines vertybes kurdamas skins.lt ;)
Jei išskiriant kiekvieną atskirai:
- aj nadiezdapetrovana – art direktorė, dar dailės akademijoje protestavusi prieš visas meno formas ir prieš visus stagnacinius autorius – skins.lt brangakmenis;
- gamybos vadovas Andrius – žmogus per penkiolika minučių galintis suderinti kur, kaip ir už kiek pagaminti raudonojo marmuro paminklą, inkrustuotą bronzinėmis tulpėmis ir plastmasiniais flamingais (visa tai žinoma padengus skaidriu, UV spindulius atspindinčiu, laminatu) – skins.lt protas;
- marketingo vadovas – trisdešimtojo gimtadienio su nerimu laukiantis, televizorių žiūrintis tik šeštadieniais, ir tai tik reklaminius intarpus, karjeristas – idealistas – skins.lt blogo autorius;
- ir, žinoma, direktorius Romas – amžinas studentas, kuris per mėnesį išmoko php, html ir dar kažkokias tris programavimo kalbas, vien tam, kad programeriams įrodytų, jog kažkokie “thumb…kažkas” įmanomi ir be kažkokio kito “html…kažką tai”… – skins.lt Kremlius ;)
Žinoma, šalia mūsų yra ir daugiau žmogėliukų, kurie ne taip tiesiogiai, tačiau susiję su skins.lt ;)
11. Ar ateityje žadate atidaryti nevirtualią skin‘ų parduotuvę?
Na mums labiau patinka internetinės erdvės – jos labiau intriguojančios, įdomesnės, kartais nesuprantamos. Artimiausiu metu neketiname atidaryti savo realios parduotuvės, tačiau jau mąstome apie tai, kad atidaryti mažus ir gražius savo skinų skyrelius jau dabar veikiančiose, kompiuterinėse ar stiliaus parduotuvėse ir parduotuvėlėse.
12. Kokie Jūsų ateities planai?
Pirma – mums labai labai įdomu ne vien dirbti čia Lietuvoje, tačiau ir atstovauti savo šalį tarptautiniuose vandenyse, todėl mes stengiamės ir stengsimės ateityje plėsti savo prekių, dizainų asortimentą, kad patenkinti ir bet kurio pasaulio gyventojo, turinčio internetą poreikius ;) Jau dabar prekiaujame per atstovus savo dizaino skinais Suomijoje, Rusijoje, Portugalijoje.
Antra – kai tik būsime pasiruošę, atidarysime dar kokias 5 internetines parduotuvės, prekiaujančias “trendy”, nematytais Lietuvoje ir įdomiais dalykais
13. Didelis „Ačiū“ už interviu ir linkiu sėkmės Jūsų internetinės parduotuvės plėtojime!
Ačiū Jums ;)
